慧正資訊：作為一種增稠防沉流變助劑，膨潤土系列產(chǎn)品在涂料行業(yè)應(yīng)用已有多年，早已融合發(fā)展成為涂料產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的成熟一環(huán)。而在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，豐虹新材料絕對是不得不提的存在。作為國內(nèi)膨潤土深加工的行業(yè)龍頭企業(yè)，豐虹新材料以其品種多、產(chǎn)量大、品質(zhì)好、價格優(yōu)、重服務(wù)而享譽業(yè)內(nèi)。尤其是近幾年，豐虹新材料圍繞著國家“綠色、環(huán)保、可持續(xù)性”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，堅持以膨潤土產(chǎn)品的深度研發(fā)和提升為基礎(chǔ)，圍繞涂料行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的“綠色”新需求，不失時機地相繼推出了一系列高性能、綠色環(huán)保的新型產(chǎn)品，贏得了涂料行業(yè)持相同產(chǎn)業(yè)定位的企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度的關(guān)注、支持和認同。

近日，浙江豐虹新材料股份有限公司董事、副總裁張才龍接受了慧正資訊記者的采訪，就“疫情”情況下，豐虹新材料如何踐行“客戶為先、服務(wù)至上”的企業(yè)理念，做好產(chǎn)需的協(xié)同定位，以及在市場運營中如何確立產(chǎn)品需求+應(yīng)用服務(wù)無縫對接模式等進行了分享。張才龍從事膨潤土行業(yè)產(chǎn)品銷售與管理幾十年，以其真誠互惠、敬業(yè)勤業(yè)獲得業(yè)界朋友的廣泛認同和贊譽！

浙江豐虹新材料股份有限公司董事、副總裁張才龍

多款產(chǎn)品實現(xiàn)替代進口

在本次的企業(yè)采訪中，“疫情”無疑是一個繞不過去的話題。疫情之下，機遇和挑戰(zhàn)并存，企業(yè)所面臨的關(guān)鍵是如何在迎接挑戰(zhàn)的同時抓住機遇，面對這個問題，豐虹新材料給出了一個與眾不同的答案。

去年疫情發(fā)生之后，豐虹迅速成立應(yīng)急應(yīng)對小組，嚴密落實防控措施，從而成為首批復(fù)工的工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一。在順利復(fù)工之后，豐虹新材料同樣遇到了新的挑戰(zhàn)?！霸谝咔槠陂g，我們主要原材料之一的‘叔胺’不僅供應(yīng)高度緊張且價格暴漲，因為上游廠家將產(chǎn)能大都轉(zhuǎn)移供應(yīng)給了超量需求、超高價格的‘消毒劑’行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，導(dǎo)致下游本行業(yè)原材料供應(yīng)的嚴重不足。為了確保下游供應(yīng)鏈的產(chǎn)品供應(yīng)安全以及需求的連續(xù)性，我們公司上、下齊心，想客戶之所需、急客戶之所急，克服了重重困難，經(jīng)過供需互連互動、科學(xué)地應(yīng)需調(diào)配，把握客戶實際用量改單拼單，甚至不惜物流成本的上升、工作量的增大，一切以確保產(chǎn)品計劃的有序生產(chǎn)和產(chǎn)品按需如期供應(yīng)為先，最終達成了我們行業(yè)下游的客戶‘有貨可用’的責(zé)任擔(dān)當(dāng)和服務(wù)承諾?！睆埐琵埻嘎丁?/p>

加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，破解市場產(chǎn)品服務(wù)困局

作為行業(yè)產(chǎn)品自主生產(chǎn)、經(jīng)營的實體，針對成熟市場成熟產(chǎn)品的維護和運營，豐虹新材料同樣會遇到各行業(yè)成熟產(chǎn)品均會面臨的脫離價值規(guī)律的價格無序競爭問題，如何破解并走出這個困局，一直是豐虹新材料努力探索的企業(yè)提升發(fā)展的重要目標和任務(wù)。瞄準市場新的需求，正確定位新老產(chǎn)品研發(fā)和改良以及進行相應(yīng)團隊的配置和培育，已然成為走出困境、贏取企業(yè)發(fā)展活力的共識和基點。目前，豐虹新材料研發(fā)團隊由4個博士、12個碩士等20多人組成，主要的產(chǎn)品應(yīng)用研發(fā)方向有四個，并分別由4個博士專業(yè)主導(dǎo)：

第一，有機膨潤土產(chǎn)品升級換代。這是豐虹新材料的底牌產(chǎn)品，“疫情”帶來的“?！蓖癸@出高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品的優(yōu)勢，這不僅為豐虹新材料原有改良產(chǎn)品尋得市場機會，并且在此基礎(chǔ)上提升了豐虹新材料繼續(xù)研發(fā)投入和深度開發(fā)的信心，唯有將產(chǎn)品做精做強才能確保企業(yè)的持久、健康成長，才能展示“行業(yè)龍頭”企業(yè)的擔(dān)當(dāng)和風(fēng)采。

第二，合成鋰皂石、水滑石產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)。合成鋰皂石是豐虹新材料在前幾年調(diào)研開發(fā)出的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)出來之后，豐虹新材料便于2017年成立了鋰皂石事業(yè)部，負責(zé)鋰皂石產(chǎn)品的生產(chǎn)、應(yīng)用技術(shù)服務(wù)，始終奉行產(chǎn)品+服務(wù)的理念和定位。同一年，鋰皂石產(chǎn)品在豐虹新材料安吉工廠正式投產(chǎn)，一期項目年產(chǎn)能為2100噸；二期于2020年3月正式啟動，目前，其按工業(yè)4.0工藝要求設(shè)計的年產(chǎn)能力5000噸，投資規(guī)模達5000萬元人民幣的項目已近尾聲。為了更好的發(fā)展，豐虹新材料成立了全資控股子公司——浙江科磊新材料有限公司，以專司鋰皂石和水滑石的研發(fā)和生產(chǎn)。

第三，聚酰胺蠟系列產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)。該系列產(chǎn)品主要瞄準綠色、環(huán)保型產(chǎn)品的行業(yè)需求和定位。水、油性聚酰胺蠟漿（粉）作為繼膨潤土系列產(chǎn)品之后又一涂料增稠防沉流變助劑，所顯現(xiàn)的市場前景和機會大有等同甚至超越的趨勢，目前已經(jīng)在市場突破和尋求新型應(yīng)用領(lǐng)域上取得顯著進展。豐虹新材料的聚酰胺蠟產(chǎn)品可以同時滿足水性和油性涂料客戶的產(chǎn)品需求。

第四，蒙脫石產(chǎn)品在國內(nèi)外生物科技領(lǐng)域的拓展和應(yīng)用。市場目標主要是利用天然膨潤土的天然成分即蒙脫石的吸附性能以及其獨特離子交換特性等，使其在原料藥、化妝品、飼料等生物科技領(lǐng)域具有廣泛的市場機會和經(jīng)濟前景。

我國有機膨潤土產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)歷了多年的發(fā)展，在涂料行業(yè)已經(jīng)形成了一套成熟的應(yīng)用體系。但隨著國家環(huán)保法規(guī)的完善，相關(guān)政策的落地，涂料企業(yè)向綠色環(huán)保方向轉(zhuǎn)型的步伐正在加快，涂料生產(chǎn)企業(yè)紛紛從溶劑型涂料轉(zhuǎn)為生產(chǎn)水性涂料、無溶劑涂料、高固體份涂料、粉末涂料等綠色涂料。在涂料企業(yè)的轉(zhuǎn)型過程中，豐虹新材料作為原輔材料生產(chǎn)商，可以在提供產(chǎn)品服務(wù)的同時，供需協(xié)同進行相應(yīng)的配方驗證以及技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，幫助客戶同步實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。為此，豐虹組建了技術(shù)服務(wù)團隊，專門負責(zé)客戶應(yīng)用過程中遇到的難題?！靶袠I(yè)內(nèi)的膨潤土企業(yè)大多只有單一的產(chǎn)品生產(chǎn)，而沒有產(chǎn)品深耕研發(fā)以及與之配套的應(yīng)用技術(shù)投入和服務(wù)。我們的研發(fā)和技術(shù)服務(wù)團隊一直與客戶保持密切的應(yīng)用對接溝通，緊跟客戶需求，以真正實現(xiàn)在提供產(chǎn)品服務(wù)的同時，及時提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)?！睆埐琵埲缡钦f。

按照張才龍的說法，未來幾年，鋰皂石、聚酰胺蠟和水滑石產(chǎn)品將是豐虹新材料的重點發(fā)力方向。“我們將在穩(wěn)定提高有機膨潤土產(chǎn)品品質(zhì)和應(yīng)用拓展的同時，將新的需求領(lǐng)域作為今后主要發(fā)力的方向，前幾年我們已在鋰皂石產(chǎn)品的生產(chǎn)投入和市場拓展上，奠定了一定的基礎(chǔ)，而水、油性聚酰胺蠟產(chǎn)品在綠色涂料生產(chǎn)的市場前景和水滑石產(chǎn)品在化學(xué)領(lǐng)域和生物科技領(lǐng)域的應(yīng)用前景同樣是公司未來著力投入研發(fā)生產(chǎn)和市場推廣的重點和方向。”據(jù)了解，水滑石產(chǎn)品將在當(dāng)前國家熱門的材料科技領(lǐng)域顯現(xiàn)其獨特地位和市場前景。

在過去的一年，豐虹新材料的整體經(jīng)營與國內(nèi)大多數(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)一樣保持著健康穩(wěn)定，并沒有因為“疫情”的影響而出現(xiàn)業(yè)績斷崖式下跌的狀況，反而是“逆勢而上”，成功變“?！睘椤皺C”地走出了自己的精彩！這除了自身持久的科研定力和持續(xù)地產(chǎn)品+服務(wù)的定位外，還有就是全體合作伙伴的持久信賴和支持！為此，張才龍表示：“我們豐虹新材料將以更堅定的‘感恩’姿態(tài)，懇請我們的合作伙伴繼續(xù)給予持久地‘供需’互動對接的機會，讓我們能更直接、更快捷的‘關(guān)注’到各自產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新‘需求’，以使我們豐虹新材料能為合作伙伴的轉(zhuǎn)型升級貢獻更高、更大的價值成為可能?！?/p>