慧正資訊：作為一種增稠防沉流變助劑，膨潤(rùn)土系列產(chǎn)品在涂料行業(yè)應(yīng)用已有多年，早已融合發(fā)展成為涂料產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的成熟一環(huán)。而在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，豐虹新材料絕對(duì)是不得不提的存在。作為國(guó)內(nèi)膨潤(rùn)土深加工的行業(yè)龍頭企業(yè)，豐虹新材料以其品種多、產(chǎn)量大、品質(zhì)好、價(jià)格優(yōu)、重服務(wù)而享譽(yù)業(yè)內(nèi)。尤其是近幾年，豐虹新材料圍繞著國(guó)家“綠色、環(huán)保、可持續(xù)性”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，堅(jiān)持以膨潤(rùn)土產(chǎn)品的深度研發(fā)和提升為基礎(chǔ)，圍繞涂料行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的“綠色”新需求，不失時(shí)機(jī)地相繼推出了一系列高性能、綠色環(huán)保的新型產(chǎn)品，贏得了涂料行業(yè)持相同產(chǎn)業(yè)定位的企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度的關(guān)注、支持和認(rèn)同。

近日，浙江豐虹新材料股份有限公司董事、副總裁張才龍接受了慧正資訊記者的采訪，就“疫情”情況下，豐虹新材料如何踐行“客戶為先、服務(wù)至上”的企業(yè)理念，做好產(chǎn)需的協(xié)同定位，以及在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中如何確立產(chǎn)品需求+應(yīng)用服務(wù)無(wú)縫對(duì)接模式等進(jìn)行了分享。張才龍從事膨潤(rùn)土行業(yè)產(chǎn)品銷售與管理幾十年，以其真誠(chéng)互惠、敬業(yè)勤業(yè)獲得業(yè)界朋友的廣泛認(rèn)同和贊譽(yù)！

浙江豐虹新材料股份有限公司董事、副總裁張才龍

多款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口

在本次的企業(yè)采訪中，“疫情”無(wú)疑是一個(gè)繞不過去的話題。疫情之下，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，企業(yè)所面臨的關(guān)鍵是如何在迎接挑戰(zhàn)的同時(shí)抓住機(jī)遇，面對(duì)這個(gè)問題，豐虹新材料給出了一個(gè)與眾不同的答案。

去年疫情發(fā)生之后，豐虹迅速成立應(yīng)急應(yīng)對(duì)小組，嚴(yán)密落實(shí)防控措施，從而成為首批復(fù)工的工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一。在順利復(fù)工之后，豐虹新材料同樣遇到了新的挑戰(zhàn)?！霸谝咔槠陂g，我們主要原材料之一的‘叔胺’不僅供應(yīng)高度緊張且價(jià)格暴漲，因?yàn)樯嫌螐S家將產(chǎn)能大都轉(zhuǎn)移供應(yīng)給了超量需求、超高價(jià)格的‘消毒劑’行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，導(dǎo)致下游本行業(yè)原材料供應(yīng)的嚴(yán)重不足。為了確保下游供應(yīng)鏈的產(chǎn)品供應(yīng)安全以及需求的連續(xù)性，我們公司上、下齊心，想客戶之所需、急客戶之所急，克服了重重困難，經(jīng)過供需互連互動(dòng)、科學(xué)地應(yīng)需調(diào)配，把握客戶實(shí)際用量改單拼單，甚至不惜物流成本的上升、工作量的增大，一切以確保產(chǎn)品計(jì)劃的有序生產(chǎn)和產(chǎn)品按需如期供應(yīng)為先，最終達(dá)成了我們行業(yè)下游的客戶‘有貨可用’的責(zé)任擔(dān)當(dāng)和服務(wù)承諾?！睆埐琵埻嘎丁?/p>

加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，破解市場(chǎng)產(chǎn)品服務(wù)困局

作為行業(yè)產(chǎn)品自主生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的實(shí)體，針對(duì)成熟市場(chǎng)成熟產(chǎn)品的維護(hù)和運(yùn)營(yíng)，豐虹新材料同樣會(huì)遇到各行業(yè)成熟產(chǎn)品均會(huì)面臨的脫離價(jià)值規(guī)律的價(jià)格無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)問題，如何破解并走出這個(gè)困局，一直是豐虹新材料努力探索的企業(yè)提升發(fā)展的重要目標(biāo)和任務(wù)。瞄準(zhǔn)市場(chǎng)新的需求，正確定位新老產(chǎn)品研發(fā)和改良以及進(jìn)行相應(yīng)團(tuán)隊(duì)的配置和培育，已然成為走出困境、贏取企業(yè)發(fā)展活力的共識(shí)和基點(diǎn)。目前，豐虹新材料研發(fā)團(tuán)隊(duì)由4個(gè)博士、12個(gè)碩士等20多人組成，主要的產(chǎn)品應(yīng)用研發(fā)方向有四個(gè)，并分別由4個(gè)博士專業(yè)主導(dǎo)：

第一，有機(jī)膨潤(rùn)土產(chǎn)品升級(jí)換代。這是豐虹新材料的底牌產(chǎn)品，“疫情”帶來(lái)的“危”凸顯出高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這不僅為豐虹新材料原有改良產(chǎn)品尋得市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并且在此基礎(chǔ)上提升了豐虹新材料繼續(xù)研發(fā)投入和深度開發(fā)的信心，唯有將產(chǎn)品做精做強(qiáng)才能確保企業(yè)的持久、健康成長(zhǎng)，才能展示“行業(yè)龍頭”企業(yè)的擔(dān)當(dāng)和風(fēng)采。

第二，合成鋰皂石、水滑石產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)。合成鋰皂石是豐虹新材料在前幾年調(diào)研開發(fā)出的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)之后，豐虹新材料便于2017年成立了鋰皂石事業(yè)部，負(fù)責(zé)鋰皂石產(chǎn)品的生產(chǎn)、應(yīng)用技術(shù)服務(wù)，始終奉行產(chǎn)品+服務(wù)的理念和定位。同一年，鋰皂石產(chǎn)品在豐虹新材料安吉工廠正式投產(chǎn)，一期項(xiàng)目年產(chǎn)能為2100噸；二期于2020年3月正式啟動(dòng)，目前，其按工業(yè)4.0工藝要求設(shè)計(jì)的年產(chǎn)能力5000噸，投資規(guī)模達(dá)5000萬(wàn)元人民幣的項(xiàng)目已近尾聲。為了更好的發(fā)展，豐虹新材料成立了全資控股子公司——浙江科磊新材料有限公司，以專司鋰皂石和水滑石的研發(fā)和生產(chǎn)。

第三，聚酰胺蠟系列產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)。該系列產(chǎn)品主要瞄準(zhǔn)綠色、環(huán)保型產(chǎn)品的行業(yè)需求和定位。水、油性聚酰胺蠟漿（粉）作為繼膨潤(rùn)土系列產(chǎn)品之后又一涂料增稠防沉流變助劑，所顯現(xiàn)的市場(chǎng)前景和機(jī)會(huì)大有等同甚至超越的趨勢(shì)，目前已經(jīng)在市場(chǎng)突破和尋求新型應(yīng)用領(lǐng)域上取得顯著進(jìn)展。豐虹新材料的聚酰胺蠟產(chǎn)品可以同時(shí)滿足水性和油性涂料客戶的產(chǎn)品需求。

第四，蒙脫石產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外生物科技領(lǐng)域的拓展和應(yīng)用。市場(chǎng)目標(biāo)主要是利用天然膨潤(rùn)土的天然成分即蒙脫石的吸附性能以及其獨(dú)特離子交換特性等，使其在原料藥、化妝品、飼料等生物科技領(lǐng)域具有廣泛的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和經(jīng)濟(jì)前景。

我國(guó)有機(jī)膨潤(rùn)土產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)歷了多年的發(fā)展，在涂料行業(yè)已經(jīng)形成了一套成熟的應(yīng)用體系。但隨著國(guó)家環(huán)保法規(guī)的完善，相關(guān)政策的落地，涂料企業(yè)向綠色環(huán)保方向轉(zhuǎn)型的步伐正在加快，涂料生產(chǎn)企業(yè)紛紛從溶劑型涂料轉(zhuǎn)為生產(chǎn)水性涂料、無(wú)溶劑涂料、高固體份涂料、粉末涂料等綠色涂料。在涂料企業(yè)的轉(zhuǎn)型過程中，豐虹新材料作為原輔材料生產(chǎn)商，可以在提供產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí)，供需協(xié)同進(jìn)行相應(yīng)的配方驗(yàn)證以及技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，幫助客戶同步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。為此，豐虹組建了技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)客戶應(yīng)用過程中遇到的難題?！靶袠I(yè)內(nèi)的膨潤(rùn)土企業(yè)大多只有單一的產(chǎn)品生產(chǎn)，而沒有產(chǎn)品深耕研發(fā)以及與之配套的應(yīng)用技術(shù)投入和服務(wù)。我們的研發(fā)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)一直與客戶保持密切的應(yīng)用對(duì)接溝通，緊跟客戶需求，以真正實(shí)現(xiàn)在提供產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí)，及時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)?！睆埐琵埲缡钦f。

按照張才龍的說法，未來(lái)幾年，鋰皂石、聚酰胺蠟和水滑石產(chǎn)品將是豐虹新材料的重點(diǎn)發(fā)力方向?！拔覀儗⒃诜€(wěn)定提高有機(jī)膨潤(rùn)土產(chǎn)品品質(zhì)和應(yīng)用拓展的同時(shí)，將新的需求領(lǐng)域作為今后主要發(fā)力的方向，前幾年我們已在鋰皂石產(chǎn)品的生產(chǎn)投入和市場(chǎng)拓展上，奠定了一定的基礎(chǔ)，而水、油性聚酰胺蠟產(chǎn)品在綠色涂料生產(chǎn)的市場(chǎng)前景和水滑石產(chǎn)品在化學(xué)領(lǐng)域和生物科技領(lǐng)域的應(yīng)用前景同樣是公司未來(lái)著力投入研發(fā)生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)和方向。”據(jù)了解，水滑石產(chǎn)品將在當(dāng)前國(guó)家熱門的材料科技領(lǐng)域顯現(xiàn)其獨(dú)特地位和市場(chǎng)前景。

在過去的一年，豐虹新材料的整體經(jīng)營(yíng)與國(guó)內(nèi)大多數(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)一樣保持著健康穩(wěn)定，并沒有因?yàn)椤耙咔椤钡挠绊懚霈F(xiàn)業(yè)績(jī)斷崖式下跌的狀況，反而是“逆勢(shì)而上”，成功變“?！睘椤皺C(jī)”地走出了自己的精彩！這除了自身持久的科研定力和持續(xù)地產(chǎn)品+服務(wù)的定位外，還有就是全體合作伙伴的持久信賴和支持！為此，張才龍表示：“我們豐虹新材料將以更堅(jiān)定的‘感恩’姿態(tài)，懇請(qǐng)我們的合作伙伴繼續(xù)給予持久地‘供需’互動(dòng)對(duì)接的機(jī)會(huì)，讓我們能更直接、更快捷的‘關(guān)注’到各自產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新‘需求’，以使我們豐虹新材料能為合作伙伴的轉(zhuǎn)型升級(jí)貢獻(xiàn)更高、更大的價(jià)值成為可能。”